Pompy ciepła w Europie wracają do wzrostów. Co dane EHPA oznaczają dla Polski?
Europejski rynek pomp ciepła wychodzi z dołka. Według najnowszego raportu Europejskiego Stowarzyszenia Pomp Ciepła (EHPA) w 2025 roku sprzedaż urządzeń w 21 krajach Europy wzrosła o 13% rok do roku, osiągając 2,88 mln sztuk. To wyraźne odbicie po słabszym 2024 roku, gdy sprzedano 2,56 mln pomp ciepła. Polska znalazła się jednak po przeciwnej stronie tego zestawienia – nasz rynek nadal notuje spadki. Co stoi za europejskim wzrostem, dlaczego Polska jeszcze nie łapie oddechu i co te dane oznaczają dla osób rozważających inwestycję w pompę ciepła? Przyjrzyjmy się liczbom.
Europejski rynek pomp ciepła po spadku znów rośnie
Raport EHPA obejmuje dane sprzedażowe z 18 krajów europejskich oraz szacunki dla kolejnych rynków. Łączna sprzedaż na poziomie 2,88 mln urządzeń to wynik wyraźnie lepszy niż rok wcześniej, ale warto go umieścić we właściwym kontekście historycznym. W 2022 roku – w okresie największego boomu na pompy ciepła, napędzanego wojną w Ukrainie i skokiem cen gazu – sprzedaż w analizowanych krajach wyniosła 3,31 mln sztuk. W 2023 roku było to 3,19 mln. Rynek odbił więc po spadku, ale jeszcze nie wrócił na poziom rekordowy.
Ważna jest jednak skala zainstalowanej bazy urządzeń. Łączny zasób pomp ciepła w 21 analizowanych krajach wynosi już 29,3 mln urządzeń. To liczba, która dobrze pokazuje, jak głęboko technologia ta weszła do europejskiej infrastruktury grzewczej i jak istotną rolę odgrywa już dziś w transformacji systemów ogrzewania.
Raport EHPA 2026: najważniejsze dane o sprzedaży pomp ciepła w Europie
Spośród 18 krajów, które przekazały EHPA dane sprzedażowe za 2025 rok, wzrost odnotowało 14 rynków. Spadki pojawiły się tylko w czterech: w Polsce, Austrii, Norwegii i Francji.
Które kraje napędzają wzrost rynku pomp ciepła?
Największy bezwzględny wzrost sprzedaży zanotowały Niemcy – o 116 tys. sztuk więcej niż rok wcześniej, co przełożyło się na 50-procentowy wzrost rok do roku. Równie istotny jest inny rekord: po raz pierwszy w historii pompy ciepła osiągnęły w Niemczech 50% udziału w krajowym rynku ogrzewania pomieszczeń. To symboliczny moment, który pokazuje, jak głęboko technologia ta weszła do głównego nurtu. Wyraźne wzrosty odnotowały też Dania (+36%), Litwa, Włochy, Hiszpania i Wielka Brytania.
Pod względem liczby sprzedanych urządzeń liderem pozostaje Francja – 528 tys. sztuk w 2025 roku, mimo lekkiego spadku względem roku poprzedniego. Drugie miejsce zajęły Włochy z wynikiem 423 tys. sztuk. Francja ma też największy zasób zainstalowanych pomp ciepła w Europie – około 7 mln urządzeń. Włochy plasują się na drugim miejscu z blisko 5 mln.
Inaczej wygląda ranking, gdy sprzedaż odniesiemy do liczby gospodarstw domowych. Tu liderami są Litwa (46 pomp ciepła na 1000 gospodarstw) i Norwegia (43). Norwegia jest też europejskim rekordzistą pod względem nasycenia rynku – 650 zainstalowanych urządzeń na 1000 gospodarstw domowych. Finlandia przekracza poziom 540. W krajach skandynawskich pompy ciepła są już elementem standardowej infrastruktury grzewczej, więc dynamika dalszego wzrostu może być tam niższa niż na rynkach, które dopiero nadrabiają zaległości.
Polska z niższą sprzedażą pomp ciepła – skąd ten spadek?
Polska znalazła się w gronie czterech krajów europejskich, które w 2025 roku odnotowały spadek sprzedaży pomp ciepła. W ujęciu rok do roku sprzedano u nas o około 9 tys. urządzeń mniej niż w 2024 roku. To wynik, który wymaga szerszego komentarza – bo choć liczba jest jednoznaczna, przyczyny są złożone.
Kluczowym czynnikiem hamującym jest wyraźne ograniczenie realizacji w ramach programu Czyste Powietrze. W poprzednich latach program ten był istotnym motorem sprzedaży pomp ciepła w Polsce – dofinansowanie obniżało próg wejścia dla inwestorów indywidualnych i napędzało popyt. W 2025 roku ten mechanizm działał znacznie słabiej, co bezpośrednio przełożyło się na wyniki rynkowe.
Dlaczego dane sell-in nie pokazują całego obrazu polskiego rynku?
Warto jednak zwrócić uwagę na ważne rozróżnienie, które wskazuje PORT PC. Dane dotyczące spadku sprzedaży odnoszą się do kanału sell-in, czyli sprzedaży do dystrybutorów i instalatorów. Natomiast sprzedaż do klientów końcowych – sell-out – utrzymała się w 2025 roku na poziomie zbliżonym do roku poprzedniego.
To istotna informacja: popyt na efektywne rozwiązania grzewcze w Polsce nadal istnieje. Może to wskazywać, że zainteresowanie klientów pompami ciepła utrzymuje się na relatywnie stabilnym poziomie, natomiast na wyniki rynku wpływają również warunki regulacyjne, programy wsparcia i sytuacja gospodarcza.
PORT PC wskazuje też na pozytywny sygnał w strukturze sprzedaży: w 2025 roku odnotowano wzrost sprzedaży gruntowych pomp ciepła. Spadek dotknął przede wszystkim najpopularniejszej kategorii, czyli urządzeń powietrze-woda w kanale sell-in.
Prezes zarządu PORT PC Paweł Lachman komentuje tę sytuację jednoznacznie: „Dane EHPA bardzo dobrze pokazują, że pompy ciepła nie są jedynie technologią wspierającą ochronę klimatu. To technologia bezpieczeństwa energetycznego, efektywności i konkurencyjności. Dla Polski jest to szczególnie ważne, bo nadal zbyt często dyskusję o ogrzewaniu sprowadza się do ceny pojedynczego nośnika energii, a nie do efektywności całego systemu energetycznego.”
Słabszy wynik polskiego rynku to zatem spowolnienie, a nie strukturalny odwrót od technologii. Polska pozostaje rynkiem o znaczącym potencjale dalszego rozwoju technologii pomp ciepła, zarówno w porównaniu z bardziej dojrzałymi rynkami europejskimi, jak i w kontekście krajowych celów transformacji energetycznej.
Pompy ciepła jako element bezpieczeństwa energetycznego Europy
Raport EHPA wykracza daleko poza samą statystykę sprzedaży. Stowarzyszenie przedstawia pompy ciepła jako element strategii bezpieczeństwa energetycznego całego kontynentu – i popiera tę tezę konkretnymi wyliczeniami.
Punktem wyjścia jest łączny zasób 29,3 mln pomp ciepła zainstalowanych w analizowanych przez EHPA krajach europejskich. Ciepło dostarczane przez tę flotę odpowiada energii zawartej w ładunku ponad 200 dużych gazowców LNG. To ponad dwukrotnie więcej niż wolumen gazu skroplonego, który trafił do Unii Europejskiej z Bliskiego Wschodu w całym 2025 roku, i około 7% całkowitego rocznego importu LNG do UE. Dzięki temu Europa uniknęła w ubiegłym roku kosztów importu szacowanych na 9,7 mld euro.
Sama sprzedaż z 2025 roku robi równie duże wrażenie. 2,9 mln nowych pomp ciepła zastępuje zużycie około 2,5 mld m³ gazu ziemnego w przeliczeniu na LNG – co odpowiada mniej więcej 24% importu tego surowca do UE z Bliskiego Wschodu.
Dyrektor generalny EHPA Paul Kenny podkreśla, że każda zainstalowana pompa ciepła to kolejny krok w stronę bezpieczeństwa energetycznego Europy. Zwraca on uwagę, że LNG należy obecnie do najdroższych źródeł energii wykorzystywanych w Europie, a jego dostępność i ceny pozostają podatne na czynniki geopolityczne. Pompy ciepła mogą drastycznie zmniejszyć europejskie zapotrzebowanie na ten surowiec – i jak wskazują nowe dane EHPA, Europejczycy już zaczęli tę drogę. Zadaniem Unii Europejskiej i rządów państw członkowskich jest teraz uczynienie tego procesu jak najbardziej dostępnym i przystępnym cenowo.
Jak pompy ciepła ograniczają zależność od importu LNG?
Mechanizm działania jest tu kluczowy. Pompy ciepła nie zastępują gazu poprzez sprowadzenie innego paliwa – ograniczają samą potrzebę jego zużycia. Wykorzystując energię elektryczną oraz ciepło pobierane z otoczenia: z powietrza, gruntu lub wody, są w stanie dostarczyć kilka jednostek energii cieplnej na każdą jednostkę zużytej energii elektrycznej. Co istotne, jak podkreśla PORT PC, nawet w scenariuszu, w którym energia elektryczna pochodziłaby wyłącznie z elektrowni gazowych, pompa ciepła zużywa znacząco mniej gazu niż kocioł gazowy zainstalowany bezpośrednio w budynku. Wraz ze wzrostem udziału odnawialnych źródeł energii w miksie energetycznym korzyści wynikające z wykorzystania pomp ciepła mogą się dodatkowo zwiększać.
Na poziomie unijnym trwają już prace nad regulacjami, które mają ten proces przyspieszyć. Komisja Europejska przygotowuje pakiet dotyczący elektryfikacji, planowany na lipiec 2026 roku. EHPA wskazuje, że jednym z kluczowych elementów powinno być zmniejszenie obciążeń podatkowych i VAT na pompy ciepła oraz energię elektryczną. Komisja Europejska sygnalizowała wcześniej poparcie dla działań wspierających ten kierunek.
Co dane EHPA oznaczają dla osób planujących inwestycję w pompę ciepła?
Dane EHPA warto czytać nie tylko jako statystykę rynkową, ale też jako sygnał dla osób, które stoją przed decyzją o wyborze systemu ogrzewania. Dane wskazują, że pompy ciepła stały się jednym z najważniejszych kierunków rozwoju rynku ogrzewania w Europie.
29,3 mln pracujących urządzeń, 50-procentowy udział w rynku ogrzewania w Niemczech, kilka milionów instalacji we Francji i Włoszech – to nie są dane z rynku niszowego. To obraz technologii, która w wielu krajach stała się domyślnym wyborem przy budowie i modernizacji systemów grzewczych.
Polski rynek przeżywa spowolnienie, ale nie zmienia to obrazu samej technologii. Jak trafnie ujmuje to Paweł Lachman z PORT PC: „Jeżeli Europa chce ograniczać zależność od LNG, gazu ziemnego i niestabilnych dostaw paliw, musi przyspieszyć elektryfikację ogrzewania. Dla Polski oznacza to konieczność stabilnej polityki wsparcia, odbudowy zaufania do rynku pomp ciepła, poprawy jakości instalacji oraz lepszego powiązania programów dotacyjnych z efektywnością energetyczną budynków.”
Dla inwestora indywidualnego przekłada się to na kilka praktycznych wniosków. Po pierwsze, polityka energetyczna i klimatyczna UE wyraźnie wspiera elektryfikację ogrzewania oraz rozwój technologii niskoemisyjnych, w tym pomp ciepła. Po drugie, ceny gazu pozostają podatne na zmiany sytuacji geopolitycznej, natomiast koszty eksploatacji pompy ciepła mogą być częściowo stabilizowane dzięki wysokiej efektywności urządzenia oraz wykorzystaniu energii z instalacji fotowoltaicznej. Po trzecie, jakość dostępnych urządzeń i doświadczenie instalatorów są dziś nieporównanie wyższe niż kilka lat temu – rynek dojrzał, a wraz z nim standardy wykonawstwa.
Pompy ciepła De Dietrich – rozwiązania dla nowych i modernizowanych budynków
Dane EHPA pokazują, że największą część europejskiego rynku stanowią pompy ciepła wykorzystujące energię z powietrza. Wśród rozwiązań stosowanych w systemach centralnego ogrzewania szczególnie popularną grupę stanowią pompy ciepła powietrze-woda. To właśnie w tej kategorii De Dietrich oferuje szeroki wybór urządzeń dostosowanych do różnych potrzeb i warunków budynkowych – od kompaktowych rozwiązań dla domów jednorodzinnych po systemy o wyższej mocy dla większych obiektów.
źródła:
