Polacy nadal wybierają pompy ciepła – nawet bez dotacji [Analiza PORT PC]
Jeszcze kilka lat temu rozwój rynku pomp ciepła w Polsce był silnie powiązany z programami wsparcia finansowego. Dotacje zachęcały inwestorów do wymiany źródeł ciepła i przyspieszały transformację systemów ogrzewania w domach jednorodzinnych. Dane z 2025 roku pokazują jednak ciekawą zmianę – sprzedaż pomp ciepła utrzymała się na poziomie zbliżonym do roku poprzedniego, mimo że większość urządzeń została kupiona bez wsparcia z programów dotacyjnych.
Zdaniem ekspertów z Polskiej Organizacji Rozwoju Technologii Pomp Ciepła (PORT PC) to wyraźny sygnał, że rynek pomp ciepła w Polsce zaczyna wchodzić w bardziej stabilną fazę rozwoju. Coraz więcej inwestorów podejmuje decyzję o wyborze tego typu ogrzewania nie tylko ze względu na dostępne dopłaty, ale przede wszystkim z myślą o kosztach eksploatacji, komforcie użytkowania oraz efektywności energetycznej budynku. Oznacza to, że pompy ciepła stają się dla wielu osób naturalnym wyborem przy budowie nowego domu lub modernizacji instalacji grzewczej.
Jak wygląda obecna sytuacja na rynku i co oznacza dla inwestorów fakt, że pompy ciepła coraz częściej kupowane są bez dotacji? Przyjrzyjmy się najnowszym danym oraz trendom, które będą kształtować rynek ogrzewania w najbliższych latach.
Rynek pomp ciepła w Polsce – czy po boomie przychodzi stabilizacja?
Ostatnie lata przyniosły w Polsce bardzo dynamiczny rozwój rynku pomp ciepła. Szczególnie w latach 2021–2023 sprzedaż tych urządzeń rosła w szybkim tempie – według danych branżowych w 2022 roku sprzedano w Polsce ponad 200 tys. pomp ciepła, z czego około 190 tys. stanowiły urządzenia typu powietrze/woda. Był to jeden z najwyższych wzrostów w Europie, napędzany zarówno wysokimi cenami paliw kopalnych, jak i szeroką dostępnością programów wsparcia finansowego. Dla wielu inwestorów pompa ciepła stała się wówczas naturalną alternatywą dla tradycyjnych źródeł ogrzewania.
Po okresie intensywnego wzrostu rynek wszedł jednak w fazę stabilizacji. Dane za 2025 rok pokazują sprzedaż na poziomie ok. 80 tys. pomp ciepła powietrze/woda, czyli zbliżoną do roku poprzedniego. Część sprzedaży była również związana z wyprzedażą zapasów magazynowych z poprzednich sezonów. Nie oznacza to jednak spadku zainteresowania samą technologią, lecz raczej powrót do bardziej zrównoważonego tempa rozwoju po okresie bardzo dynamicznych zmian.
W efekcie można mówić o dojrzewaniu rynku, na którym decyzje inwestorów są coraz częściej oparte na rzeczywistych potrzebach budynku, analizie kosztów eksploatacji oraz długoterminowej efektywności systemu grzewczego. Pompy ciepła stopniowo przestają być rozwiązaniem wybieranym głównie ze względu na dotacje, a coraz częściej stają się elementem świadomie zaprojektowanego systemu ogrzewania.
Pompy ciepła bez dotacji – dlaczego coraz więcej inwestorów wybiera je mimo braku wsparcia?
Jedną z najbardziej zauważalnych zmian na rynku pomp ciepła jest rosnąca liczba inwestycji realizowanych bez wsparcia finansowego z programów dotacyjnych. Jeszcze kilka lat temu to właśnie dopłaty – m.in. w ramach programów „Czyste Powietrze” czy „Moje Ciepło” – w dużej mierze decydowały o popularności tej technologii i wpływały na tempo wzrostu sprzedaży urządzeń.
Dane z ostatniego roku pokazują jednak wyraźną zmianę. Według informacji branżowych około 80% pomp ciepła sprzedanych w 2025 roku zostało kupionych bez dotacji, a tylko około 20% inwestycji było realizowanych z wykorzystaniem programów wsparcia. Oznacza to, że zdecydowana większość inwestorów finansowała zakup urządzenia z własnych środków.
To wyraźny sygnał, że decyzje o wyborze pompy ciepła coraz częściej wynikają z analizy rzeczywistych korzyści eksploatacyjnych, a nie tylko z dostępności dopłat. Rosnąca świadomość energetyczna, rozwój energooszczędnego budownictwa oraz możliwość współpracy pomp ciepła z instalacją fotowoltaiczną sprawiają, że urządzenia te stają się opłacalnym rozwiązaniem także bez dodatkowego wsparcia finansowego.
Sprzedaż pomp ciepła w Polsce w 2025 roku – co pokazują najnowsze dane PORT PC?
Mimo ograniczonego wsparcia publicznego zainteresowanie pompami ciepła w Polsce nadal pozostaje wysokie. W 2025 roku sprzedano w kraju około 87 tys. pomp ciepła do ogrzewania budynków, z czego jedynie niewielka część została objęta dotacjami. W tej liczbie znalazło się około 80 tys. urządzeń typu powietrze/woda oraz około 6,6 tys. gruntowych pomp ciepła, których sprzedaż – w przeciwieństwie do wielu innych segmentów rynku – wzrosła o około 10% rok do roku.
Program „Moje Ciepło” wsparł około 12 tys. instalacji w nowych budynkach, natomiast z nowej edycji programu „Czyste Powietrze” dofinansowanie otrzymało jedynie około 6 tys. pomp ciepła w modernizowanych domach. Oznacza to, że wsparcie publiczne objęło zaledwie co piątą instalację, a większość inwestorów zdecydowała się na zakup urządzeń bez dotacji.
Pompy ciepła powietrze/powietrze – rosnący segment rynku w Polsce
Jednocześnie w Polsce bardzo dynamicznie rozwija się rynek pomp ciepła typu powietrze/powietrze, które nie są obecnie objęte systemowym wsparciem. Szacuje się, że w kraju montuje się ponad 400 tys. takich jednostek rocznie, a wiele z nich wykorzystywanych jest nie tylko do chłodzenia, ale także do ogrzewania pomieszczeń.
Wysoka efektywność tych urządzeń potwierdzają dane europejskiej bazy EPREL – ponad 84% modeli osiąga sezonową efektywność grzewczą SCOP powyżej 4,0, a średnia wartość dla tej technologii wynosi około 4,3, co oznacza nawet kilkukrotnie wyższą sprawność niż w przypadku tradycyjnych elektrycznych urządzeń grzewczych.
Pomimo ograniczeń w systemie wsparcia i intensywnej debaty publicznej wokół tej technologii wielu inwestorów nadal dostrzega zalety pomp ciepła. Potwierdzają to także badania opinii użytkowników – 80% właścicieli pomp ciepła deklaruje zadowolenie z ich użytkowania, a 73% zdecydowałoby się ponownie na instalację takiego urządzenia. Wyniki te pokazują, że technologia ta zdobyła zaufanie użytkowników i pozostaje ważnym kierunkiem rozwoju nowoczesnych systemów ogrzewania w Polsce.
Rynek pomp ciepła w Polsce na tle Europy – gdzie jesteśmy dziś?
Analizując sytuację w Polsce, warto spojrzeć na nią w szerszym, europejskim kontekście. Według danych Europejskiego Stowarzyszenia Pomp Ciepła (EHPA) w 16 analizowanych krajach europejskich sprzedano w 2025 roku około 2,63 mln pomp ciepła do użytku domowego, co oznacza wzrost o 11% rok do roku. Polska znalazła się jednak w grupie czterech państw, w których odnotowano spadek sprzedaży. Warto przy tym pamiętać, że statystyki europejskie nie uwzględniają w pełni sprzedaży wynikającej z wyprzedaży zapasów magazynowych, które w praktyce pozwoliły utrzymać w Polsce poziom sprzedaży zbliżony do roku 2024.
Ile pomp ciepła przypada na gospodarstwo domowe w Polsce i Europie?
Na tle innych krajów Europy Polska nadal wypada stosunkowo słabo pod względem liczby sprzedanych urządzeń w przeliczeniu na gospodarstwa domowe. W 2025 roku sprzedano u nas około 4,6 pompy ciepła na 1000 gospodarstw domowych, co dało Polsce 15. miejsce na 16 analizowanych krajów. Niższy wynik odnotowano jedynie w Wielkiej Brytanii (4,4), choć tam dzięki nowemu programowi wsparcia sprzedaż wzrosła aż o 27% rok do roku. Dla porównania w Niemczech wskaźnik ten wyniósł 8,3 pompy na 1000 gospodarstw, a w krajach skandynawskich osiąga wartości wielokrotnie wyższe – 43,8 w Norwegii, 36,2 w Finlandii oraz 33,5 w Szwecji.
Podobnie wygląda sytuacja w przypadku liczby już zainstalowanych urządzeń. W Polsce funkcjonuje około 52 pomp ciepła na 1000 gospodarstw domowych, co ponownie plasuje nas niemal na końcu zestawienia. Liderami pozostają kraje skandynawskie – Norwegia z wynikiem 662 pomp ciepła na 1000 gospodarstw oraz Finlandia z wynikiem 548. Dane te pokazują, że potencjał rozwoju rynku pomp ciepła w Polsce jest nadal bardzo duży, a tempo jego wzrostu w dużej mierze zależy od stabilności polityki energetycznej oraz systemu wsparcia dla inwestorów.
Co dalej z pompami ciepła w Polsce? Perspektywy rozwoju rynku
Eksperci branżowi podkreślają, że Polska ma duży potencjał dalszego rozwoju rynku pomp ciepła, jednak jego pełne wykorzystanie będzie w dużej mierze zależało od działań państwa.
W opinii przedstawicieli sektora potrzebna jest przede wszystkim spójna i przewidywalna polityka wspierająca transformację systemów ogrzewania budynków. Obejmuje ona zarówno stabilne programy finansowego wsparcia inwestorów, jak i działania informacyjne wzmacniające zaufanie do technologii pomp ciepła.
Jakie decyzje rządu mogą przyspieszyć rozwój pomp ciepła w Polsce?
Branża wskazuje także na potrzebę wprowadzenia rozwiązań fiskalnych, które obniżą koszty eksploatacji – m.in. specjalnych taryf dla energii elektrycznej wykorzystywanej przez pompy ciepła czy niższej stawki VAT na energię i same urządzenia. Ważnym elementem mogłoby być również objęcie systemem wsparcia pomp ciepła typu powietrze/powietrze, które w wielu budynkach stanowią rozwiązanie efektywne i stosunkowo przystępne kosztowo.
W szerszej perspektywie kierunek rozwoju technologii grzewczych wyznaczają także działania na poziomie europejskim – przykładem jest inicjatywa Industrial Accelerator Act w ramach Clean Industrial Deal, która wskazuje pompy ciepła jako jedną z najważniejszych technologii zeroemisyjnych w sektorze ogrzewania budynków. To pokazuje, że przyszłość rynku w dużej mierze zależy dziś od decyzji regulacyjnych i stabilnych warunków rozwoju dla inwestorów oraz producentów.
