Kryzys energetyczny napędza sprzedaż pomp ciepła. Co mówią najnowsze dane z Europy?

W pierwszym kwartale 2026 roku sprzedaż pomp ciepła w Polsce, Niemczech i Francji wzrosła średnio o 25% w porównaniu z analogicznym okresem rok wcześniej. Liczba ta nie jest przypadkowa — obejmuje tygodnie bezpośrednio po zamknięciu Cieśniny Ormuz przez Iran, które gwałtownie wywindowało ceny gazu i ropy na rynkach globalnych. Zbiegło się to z wyraźnym wzrostem zainteresowania inwestycjami w pompy ciepła.

Rynek pomp ciepła w Europie rośnie – dane EHPA za I kw. 2026 roku 

2 marca 2026 roku rynki energii odczuły wstrząs. Zamknięcie Cieśniny Ormuz — jednego z kluczowych szlaków transportu ropy i gazu — wywołało natychmiastowy skok cen surowców energetycznych. Dla milionów gospodarstw domowych ogrzewanych gazem oznaczało to jedno: kolejny rachunek będzie wyższy. I niepewność, czy następny nie będzie wyższy jeszcze bardziej.

To właśnie w tym kontekście należy czytać dane opublikowane przez Europejskie Stowarzyszenie Pomp Ciepła (EHPA). Wzrost sprzedaży nie jest efektem kampanii marketingowej ani chwilowej mody. To racjonalna odpowiedź konsumentów na realia rynku energii — i sygnał, że decyzje o wyborze systemu grzewczego przestały być wyłącznie techniczną kwestią, a stały się elementem zarządzania domowym budżetem i bezpieczeństwem energetycznym.

Jak kryzys energetyczny wpływa na sprzedaż pomp ciepła w Europie? 

Raport EHPA obejmuje dane z 11 krajów europejskich za okres styczeń–marzec 2026. Wyniki są jednoznaczne.

W badanych krajach sprzedano łącznie około 575 000 pomp ciepła — o 17% więcej niż 494 000 sztuk sprzedanych w tym samym okresie rok wcześniej. Wśród krajów z najwyższą dynamiką wzrostu EHPA wymienia Francję, Niemcy i Polskę, gdzie średni przyrost sprzedaży wyniósł 25% rok do roku.

To ważny kontekst dla polskiego rynku. Polska jest wskazywana obok największych rynków europejskich, w których transformacja systemu grzewczego przebiega w szybkim tempie. 

Równie wymowny jest kontrprzykład: Austria odnotowała spadek sprzedaży o 30%. Przyczyna? EHPA wiąże m.in. z brakiem aktywnego programu dotacji. Jeden kraj, ten sam kontekst geopolityczny, zupełnie inny wynik — bo bez wsparcia finansowego bariera wejścia okazuje się dla części inwestorów zbyt wysoka. 

Ceny gazu i ropy a decyzje inwestorów – dlaczego pompy ciepła zyskują na popularności?

Najczęściej wskazywane czynniki decyzyjne, które mogły mieć wpływ na sprzedaż pomp ciepła od marca 2026 roku, to rosnące ceny energii oraz obawa przed uzależnieniem od niestabilnych dostaw gazu i ropy.

To przesunięcie jest istotne. Jeszcze kilka lat temu inwestycja w pompę ciepła była często motywowana troską o środowisko lub chęcią skorzystania z dofinansowania. Dziś coraz częściej jest to decyzja o silnym uzasadnieniu ekonomicznym — analogiczna do zakupu ubezpieczenia od ryzyka, które przestało być teoretyczne.

Pompa ciepła oferuje w tym kontekście trzy kluczowe przewagi:

• – Niezależność od cen gazu. Urządzenie pobiera energię z powietrza lub gruntu — zasobów, których cena nie zmienia się z dnia na dzień w zależności od sytuacji geopolitycznej na Bliskim Wschodzie.
• – Przewidywalność kosztów eksploatacji. Nowoczesne pompy ciepła osiągają współczynnik efektywności SCOP na poziomie 3–5, co oznacza, że z 1 kWh energii elektrycznej produkują 3–5 kWh ciepła. Przy stabilniejszych niż gaz cenach prądu — i możliwości uzupełnienia instalacji fotowoltaiką — pozwala to na rzetelne planowanie wydatków na ogrzewanie w perspektywie wieloletniej.
• – Wartość nieruchomości. Budynek wyposażony w niskotemperaturowe ogrzewanie i nowoczesną pompę ciepła jest dziś inaczej wyceniany przez rzeczoznawców i kupujących niż dom z kotłem gazowym. Ekologiczny i ekonomiczny standard ogrzewania staje się elementem wartości rynkowej.

Geopolityka a ogrzewanie domu – jak sytuacja na świecie zmienia wybór systemu grzewczego?

Choć raport EHPA koncentruje się na sprzedaży, dane te mają również przełożenie na rynek wykonawczy. Wzrost sprzedaży o kilkanaście–kilkadziesiąt procent rocznie oznacza proporcjonalny wzrost liczby zleceń montażowych — i rosnącą presję na czas realizacji.

W środowisku, w którym klienci podejmują decyzje szybciej (często pod wpływem wysokiego rachunku za gaz lub nieoczekiwanego wzrostu cen), jakość doradztwa technicznego i sprawność realizacji stają się kluczowymi czynnikami przewagi konkurencyjnej. Instalator, który potrafi rzetelnie ocenić zapotrzebowanie budynku, dobrać właściwe urządzenie i sprawnie przeprowadzić montaż, jest dziś cenniejszy niż rok temu.

Warto też zwrócić uwagę na złożoność projektów. Rosnąca liczba inwestycji łączonych — pompa ciepła z fotowoltaiką, ciepłą wodą użytkową i systemem zarządzania energią — wymaga od wykonawców szerokiej wiedzy produktowej i kompetencji projektowych. 

Dlaczego inwestorzy odchodzą od gazu? Trendy na rynku ogrzewania w Europie

Wzrost sprzedaży pomp ciepła nie jest zjawiskiem izolowanym od polityki. Komisja Europejska opublikowała plan działań w odpowiedzi na kryzys energetyczny, który wprost wskazuje na pompy ciepła jako kluczowy element strategii uniezależnienia się Europy od importowanych paliw kopalnych.

Wśród zapowiadanych instrumentów wsparcia znalazły się obniżki VAT na urządzenia grzewcze oparte na odnawialnych źródłach energii, ulgi podatkowe dla inwestorów oraz mechanizmy leasingu społecznego dedykowane gospodarstwom domowym o niższych dochodach.

Rządy państw członkowskich zostały wezwane do szybkiego wdrożenia dostępnych im instrumentów wsparcia. Lekcja Austrii — kraju, który bez aktywnej polityki dotacyjnej odnotował 30-procentowy spadek sprzedaży — pokazuje, że nawet silny popyt rynkowy potrzebuje politycznego wsparcia, by przełożyć się na rzeczywiste inwestycje.

Czy pompy ciepła to przyszłość ogrzewania? Wnioski z rynku europejskiego w I kw. 2026 r.

Dane EHPA za pierwszy kwartał 2026 roku są wyraźnym sygnałem zmiany o charakterze strukturalnym. Rynek pomp ciepła w Europie — w tym w Polsce — nie rośnie dlatego, że jest modny. Rośnie dlatego, że staje się odpowiedzią na rzeczywiste wyzwania: zmienność cen energii, ryzyko geopolityczne i rosnące wymagania efektywności energetycznej budynków.

Dla właścicieli domów oznacza to jedno: im wcześniej zostanie podjęta decyzja o inwestycji, tym dłużej będzie można korzystać z jej efektów — i tym mniejsze jest ryzyko, że kolejny kryzys energetyczny zastanie dom nieprzygotowany.

Dla instalatorów i wykonawców — to zapowiedź lat intensywnej pracy i konieczności ciągłego podnoszenia kwalifikacji w branży, która transformuje się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Źródło: European Heat Pump Association, „Energy crisis sees rise in heat pump sales”, maj 2026. https://ehpa.org/news-and-resources/press-releases/energy-crisis-sees-rise-in-heat-pump-sales/