Branża instalacyjno-grzewcza w Polsce w IV kw. 2024 r. – stabilizacja po trudnym okresie? [Raport SPIUG]

Miniony rok 2024 był dla branży instalacyjno-grzewczej czasem wyzwań i zmian. Po dynamicznych wahaniach rynkowych w latach poprzednich, ostatni kwartał 2024 roku przyniósł pewną stabilizację, choć nastroje wśród producentów, instalatorów i dystrybutorów wciąż pozostają umiarkowanie negatywne. Jakie zjawiska miały wpływ na sprzedaż urządzeń grzewczych? Sprawdzamy najnowszy raport SPIUG.

Niepewność i presja cenowa dominowały na rynku

Jak czytamy w najnowszym raporcie opracowanym przez ekspertów Stowarzyszenie Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych (SPIUG), IV kwartał 2024 roku był kolejnym okresem, w którym klienci indywidualni i instytucjonalni wywierali dużą presję na ceny, co przełożyło się na działania dystrybutorów i dostawców. W hurtowniach obserwowano częste zmiany cenników, wynikające z walki o udziały w rynku. Coraz więcej dystrybutorów powracało do koncepcji marek własnych, próbując obniżyć koszty i utrzymać marże.

Niestabilność cen była także efektem prób pozbycia się nadwyżek magazynowych, zwłaszcza w segmencie pomp ciepła. Ostateczne ceny dla klienta były więc często znacznie obniżane, co wpłynęło na rentowność całego rynku.

Kotły gazowe odbudowują pozycję, pompy ciepła w stagnacji

Jak podają eksperci SPIUG, wbrew wcześniejszym przewidywaniom, 2024 rok nie przyniósł załamania w sprzedaży kotłów gazowych. Wręcz przeciwnie – IV kwartał był kolejnym okresem wzrostu ich popularności. Wzrost zainteresowania tym rozwiązaniem przypisuje się kilku czynnikom:

• – Stabilnym cenom gazu,
• – Niepewności związanej z programem „Czyste Powietrze”,
• – Wątpliwościom dotyczącym przyszłych regulacji unijnych wobec ogrzewania gazowego.

Z kolei rynek pomp ciepła po dynamicznych wzrostach w poprzednich latach znalazł się w fazie stagnacji. Główne przyczyny tego zjawiska to:

• – Niepewność co do cen energii elektrycznej w przyszłości,
• – Wpływ negatywnych doświadczeń użytkowników, którzy zetknęli się ze źle dobranymi instalacjami,
• – Ograniczona dostępność dotacji.

Kotły na biomasę – dynamiczny wzrost, ale czy na stałe?

Po dwóch latach spadków w 2022 i 2023 roku, w 2024 roku obserwowano wyraźne odbicie w segmencie kotłów na biomasę. W IV kwartale zainteresowanie tymi urządzeniami wzrosło niemal dwukrotnie w porównaniu do analogicznego okresu 2023 roku. To efekt:

• – Obniżenia cen peletu,
• – Problematycznej sytuacji na rynku pomp ciepła,
• – Dalszego funkcjonowania wsparcia w ramach programu „Czyste Powietrze”.

Jednak specjaliści ostrzegają, że nadmierne zainteresowanie tym segmentem i sztuczne napędzanie popytu dotacjami może prowadzić do podobnych problemów, jakie wystąpiły w przypadku pomp ciepła – czyli nagłego załamania rynku w przyszłości.

Program „Czyste Powietrze” – więcej problemów niż korzyści?

Bezsprzecznie, zawieszenie programu „Czyste Powietrze” i jego niejasna przyszłość miały ogromny wpływ na rynek urządzeń grzewczych w 2024 roku. Brak klarownych informacji dotyczących zasad funkcjonowania programu w 2025 roku sprawił, że wielu klientów odłożyło decyzje o modernizacji systemów grzewczych na później.

Wielu ekspertów branżowych zwraca uwagę na fakt, że uzależnienie rynku urządzeń grzewczych od dotacji prowadzi do nienaturalnych wahań sprzedaży. Pojawiają się głosy o konieczności zmiany modelu wsparcia – tak, aby w większym stopniu premiować rozwiązania długoterminowe, a nie jednorazowe „zrywy” sprzedażowe.

Sprzedaż w IV kwartale 2024 roku w różnych grupach produktowych

Czwarty kwartał 2024 roku przyniósł wyraźne różnice w dynamice sprzedaży poszczególnych grup urządzeń grzewczych. Kotły gazowe zanotowały wzrost sprzedaży o około 11%, co jest wynikiem stabilnego popytu i odbudowy zaufania klientów do tej technologii. Wzrost o 26% w skali całego roku potwierdza powrót tej grupy produktowej do czołówki rynku.

Pompy ciepła natomiast wciąż pozostają w regresie – chociaż IV kwartał przyniósł spowolnienie spadków, to w skali całego 2024 roku sprzedaż tych urządzeń zmniejszyła się o 33%. Największy wzrost w tym segmencie odnotowały pompy ciepła typu split, których sprzedaż wzrosła o 36% w ostatnich miesiącach roku.

Kotły na biomasę zanotowały spektakularny wzrost – w IV kwartale ich sprzedaż wzrosła niemal dwukrotnie w porównaniu do 2023 roku, co wynikało z większej dostępności paliwa oraz kontynuacji wsparcia w ramach programu „Czyste Powietrze”. Wzrost zainteresowania dotyczył głównie kotłów na pellet.

Natomiast sprzedaż kotłów olejowych kontynuowała tendencję spadkową, notując spadek o 16% w IV kwartale i 22% w całym 2024 roku. Podobna sytuacja dotyczyła kolektorów słonecznych, których sprzedaż w IV kwartale zmniejszyła się o 13%, a w skali całego roku aż o 43%.

Budownictwo i sektor instalacyjno-grzewczy – co nas czeka w 2025 roku?

Dane za 2024 rok wskazują na niewielkie ożywienie w sektorze budowlanym. Wzrost liczby wydanych pozwoleń budowlanych oraz rozpoczętych inwestycji daje nadzieję na poprawę sytuacji w branży instalacyjno-grzewczej w 2025 roku.

Jednakże nadal istnieje wiele wyzwań, które mogą wpłynąć na rynek:

• – Rosnące koszty robocizny i materiałów,
• – Problemy z przyłączeniami gazowymi i energetycznymi,
• – Niepewność związana z regulacjami unijnymi dotyczącymi źródeł ciepła.

Stabilizacja czy cisza przed burzą?

IV kwartał 2024 roku można określić jako okres względnej stabilizacji w branży, choć nastroje wśród uczestników rynku pozostają dalekie od optymizmu. Wzrost sprzedaży kotłów gazowych i kotłów na biomasę nie rekompensuje strat, jakie odnotowały pompy ciepła. Z kolei spadające marże i presja cenowa mogą utrudnić dalszy rozwój wielu firm.

Najbliższe miesiące pokażą, czy rok 2025 przyniesie odbicie i wzrost inwestycji, czy też branża nadal będzie zmagać się z konsekwencjami niepewnych regulacji i zmian na rynku.

źródło: https://spiug.pl/app/uploads/2025/02/Podsumowanie_rynku_urzadzen_grzewczych_4Q2024.pdf